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Esencialmente, un negocio de cebos y anzuelos está cambiando la rentabilidad de un producto e incorporando parte de su precio teórico en sus consumibles.

El modelo de negocio de cebos y anzuelos tiene una larga historia. Cualquier venta de Un producto que necesita algunos servicios relacionados durante un tiempo.puede llamarlo así, lo que a la larga aumenta significativamente el precio del uso de este producto. El ejemplo moderno más claro a partir del cual este modelo de negocio se hizo popular son las maquinillas de afeitar. Estos son relativamente económicos, las cuchillas de repuesto son las que realmente generan ingresos para el fabricante.

A finales del siglo XIX, un vendedor llamado King Camp Guillette tuvo una idea inspirada en los tapones de corcho que vendía su empresa. Vio el valor de un negocio basado en un producto que se desechaba después de unos pocos usos. En aquel entonces, la gente se afeitaba con una navaja de afeitar, aunque ya habían aparecido navajas de afeitar.

El problema con estas navajas, como las navajas, era que tenían que afilarse de vez en cuando. En el caso de las maquinillas de afeitar que ya contenían una protección para la piel, la hoja tuvo que ser retirada y afilada con la incomodidad asociada. Guillette diseñado una maquinilla de afeitar en la que la hoja de afeitar era desechable después de algunos usos.

No era necesario afilar la hoja, aunque sí tenía que pagar por las recargas. Entonces podría vender la navaja a un precio más bajo que sus competidores porque lograría rentabilidad a largo plazo vendiendo repuestos. A Guillette se le ocurrió la idea de que el modelo de negocio que había puesto en práctica se denominó popularmente “navajas y cuchillas”, aunque se le llamó el negocio del cebo y el anzuelo para describir mejor su base.

En este modelo de negocio El fabricante de un producto elige Baje el precio aunque tenga poco o ningún margen de beneficio en la venta (A veces incluso se pierde dinero) con la confianza de que será rentable a largo plazo gracias a la venta de repuestos o consumibles sin los cuales el producto no podría funcionar

Hoy en día existen muchos ejemplos del negocio de los cebos y anzuelos, tanto en productos físicos como en el mundo digital. Fabricante de impresoras de tinta Eres de los que más se han aprovechado de este modelo. Comprar la máquina puede resultar relativamente económico en comparación con el servicio y la duración que ofrece. La mayor parte de los ingresos, sin embargo, proviene de la venta de cartuchos.

Con las consolas de juegos sucede algo similar. La nueva Xbox One y PlayStation 4 tienen un hardware muy poderoso, pero el precio no es tan alto como cabría esperar de tales funciones. Por otro lado, se podría decir que cualquier videojuego tiene un precio elevado en comparación con la máquina. Amazon incluso perdió dinero en todos los Kindle Fire eso se debió a que el costo de fabricación fue más alto, pero planea recuperarlo con ventas de contenido.

Imágenes: LoggaWiggler, Wikipedia

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