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Las tiendas físicas son el principal requisito para conseguir que un cliente compre sin pensarlo de antemano. Este hecho tiene cierta lógica en parte porque los productos más impulsivos son la comida, la ropa, las bebidas y los productos de cuidado personal. Cuando se agregan descuentos y ofertas especiales, la combinación es perfecta. Los supermercados, centros comerciales y tiendas de conveniencia son los lugares centrales para este tipo de ventas.

La publicidad online es la menos valorada por generar impulsos de compra. Sin embargo, esto no quiere decir que sus tácticas sean inútiles: “Las marcas que utilizan plataformas digitales como primer acercamiento y hacen la primera conexión tienen el potencial de aprovechar cuando llega el momento de comprar la compra final en tienda” como dice. un estudio de la empresa, que se especializa en datos y ubicaciones Geoparpadeode donde procede la encuesta realizada en España y Reino Unido. El 69% de los encuestados dijo haber comprado entre uno y cinco productos de forma espontánea en la última semana, mientras que el 26% dijo haber realizado entre seis y diez compras de este tipo.

Comprador impulsivo

“Ver ahora, comprar ahora” se convierte en “mirar en línea, impulsivamente en la tienda”, según el informe. La generación millennial es la que compra de forma más impulsiva: un pequeño grupo del 7% compró hasta 11 artículos la semana pasada sin previsión. Para probar su efectividad, Geoblink realizó un experimento con una marca ficticia en una red de tiendas dirigidas a los millennials con su herramienta. El resultado fue que cuando hay gimnasios cercanos y una alta concentración de trabajadores millennials, la demanda “aumenta significativamente”.

Hay algunas excepciones a esta regla a la hora de comprar impulsos digitales: Por un lado, quienes ya tienen una suscripción a una plataforma como Amazon, que no tiene que pasar por varias fases antes de comprar, están mejor capacitados para combatir el factor impulso. . El segundo: cuando el artículo a comprar es un artículo electrónico. El 55% de los encuestados eligió Internet como su medio preferido para comprar estos artículos por impulso.

Además de los descuentos, preferidos por el 65% de los compradores impulsivos, los otros dos mejores incentivos para este tipo de compra son las muestras de producto y los obsequios con la compra y la posición estratégica de un producto: por ejemplo, las colas de los supermercados. En estos lugares Los snacks son uno de los principales atractivos.

La importancia de la calidad precio

Para la población en general El gusto y la relación calidad-precio son los dos detalles más importantes.. El valor nutricional ocupó el tercer lugar con un 33% de preferencia. En la Generación Z más joven, ese número aumentó a 37 %: “La Generación Z tiende a buscar alimentos orgánicos o naturales cuando compra y prefiere productos sin aditivos artificiales. ¿Es posible que esta tendencia también esté influyendo en las compras impulsivas? Nuestros datos reflejan esto ”, dijo el informe.

Como puede ver, la compra impulsiva es más común de lo que imagina, especialmente entre los jóvenes de entre 25 y 35 años. Por eso es importante tener en cuenta este sobre comprar con sentido comúnSiempre comprobamos si lo que queremos comprar es necesario o si podemos ahorrar para invertir en productos o servicios más interesantes.

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